O termo escalabilidade passou a ser muito utilizado pelas pessoas por motivos óbvios, a transformação de vidas, o avanço da internet e do crescente envolvimento com startups aqui no Brasil são alguns dos motivos.
É interessante, hoje principalmente, a empresa começar com ideia escalável, caso contrário, a chance de o empreendedor tornar-se um prisioneiro do seu negócio é grande.
Todo negócio é capaz de ser escalável, mas nem todo negócio quer ser escalável. Mas, será que você precisa começar um negócio do zero para um dia escalar?
Não, há algumas formas de usar a escalabilidade ao seu favor sem precisar fazer toda a parte burocrática.
Então, neste artigo além de aprender o que é e a importância da escalabilidade, você aprenderá como tornar o seu negócio escalável e, também, usar a escalabilidade ao seu favor sem fazer a parte não legal, uma das formas é rápida e prática.
Ótima leitura!
O que é escalabilidade?
Escalabilidade é crescer de forma sustentável, agregar o mesmo valor mesmo com a ascendência de clientes, por conseguinte, resulta em resultado maiores. Por fim, sem aumentar os custos de forma proporcional.
Esse é o gráfico que ilustra muito bem o que é escalabilidade.
No 4º ano dessa empresa, foi considerado uma empresa escalável, em que conseguiu aumentar o faturamento/lucro da empresa sem precisar aumentar os custos na mesma proporção.
Dessa forma, um mercado nunca será escalável, pois o custo sobe na mesma proporção do lucro, veja:
Precisa de uma ampla equipe para repor o estoque e para atender no caixa (mais clientes, mais funcionários), além de depender da variação de preços para comprá-los e revendê-los (mais vendas, mais compras).
Diferente de um e-commerce como a Amazon, hoje, na verdade, é um marketplace. Empresas se cadastram na Amazon (a Amazon tem suas regras) e a cada venda que ocorre, a Amazon fica com uma porcentagem.
Portanto, a Amazon não precisa de um estoque para esses vendedores (custo baixo), só precisa angariar mais clientes e vendedores para a plataforma (aumento de lucros).
Por isso, as startups são vangloriadas, pois em poucos anos, conseguem atingir números muito maiores do que negócios que estão na batalha há mais de 20 anos.
Denotarei mais exemplos, e com toda a certeza, possíveis de qualquer um fazer! Mas antes, você sabe a importância da escalabilidade?
Qual a importância da escalabilidade?
A maioria das pessoas não consegue alcançar um patrimônio maior em sua vida porque a vida toda venderam algo que não fosse escalável. Por exemplo, o tempo. 1 dia tem 24 horas, tem como você vender 25 horas em 1 dia?
O patrimônio é importante para você ter, de fato, liberdade. Para de fato ter autonomia sobre a sua vida…
A importância da escalabilidade está em alcançar mais pessoas com a mesma quantidade de recursos, sendo assim, o seu lucro aumenta, e caso quiser olhar para esse lado, o seu valor por hora aumenta.
Como eu comentei no início do artigo, você transforma a sua vida, afinal de contas, você ao falar com mais pessoas ou o seu serviço sendo usado por poucas pessoas recorrentemente ou ser usado uma única vez por muitas pessoas, você ganha muito dinheiro.
Pode acontecer inúmeras variáveis, mas as 2 principais: Dinheiro não ser mais um problema e/ou atrair investidores e parceiros, dessa forma, vai muito além de aumentar somente a lucratividade.
Ao escalar um negócio, o desempenho tende a aumentar, como assim?
Para o negócio atingir a escalabilidade, precisa padronizar processos e ensinar os colaboradores como fazer as tarefas e, a pessoa principal do negócio, estará na parte estratégica. Por conseguinte, a demanda aumenta, por conseguinte, performance melhora.
O melhor de um negócio escalável, no fundo, é a não dependência do dinheiro, afinal de contas, o principal motivo pela falência das empresas é o dinheiro, e nesse caso, “ele não está no jogo”. Vai ficar claro quando eu comentar das franquias.
Você sabe o que é e a importância da escalabilidade, agora veja os benefícios de um negócio escalável, isso, é tanto para o curto como médio e longo prazo!
Benefícios da escalabilidade
Por mais que conheça o significado de escalabilidade e da sua importância, se você ainda não começará a buscar negócios escaláveis, veja os benefícios:
Aumenta o valor de mercado
Empresas que crescem de forma escalável são muito bem avaliadas por investidores. Há vários exemplos, mas um IPO recentemente mostra com mais clareza: AirBnb em seu primeiro dia de negociação dobrou o seu valor de mercado.
Melhora o desenvolvimento da empresa
Quando você padroniza processos, a atividade é feita com eficácia. Por conseguinte, a empresa continua a crescer.
Facilita à expansão da empresa
Consumidores fiéis tendem a compartilhar com outras pessoas. Também ajuda na expansão internacional, pois ao ter uma base em um lugar, é mais fácil adquirir novos clientes em outros lugares.
Como a empresa já criou processos, ágeis e eficazes, pode vender para lugares mais distantes.
Escalabilidade com rapidez de forma prática
A melhor maneira de ter escalabilidade com rapidez e de forma prática e pular todas as partes burocráticas de um negócio.
Então, há 3 formas:
Franquias, marketing digital ou o negócio do século XXI segundo Robert Kiyosaki.
Com o modelo de franquias, você aprenderá com quem sabe e faz, no entanto, o custo para isso é alto, fora o custo fixo como aluguel, água, luz… mais funcionários e, principalmente, de tempo.
Marketing digital é internet, hoje você consegue falar com pessoas de qualquer lugar do mundo estando no seu quarto. Óbvio, não é fácil, mas com foco e dedicação, você consegue.
Já o negócio do século XXI é o marketing de rede, onde você consegue entrar com baixo investimento (problema da franquia), sem custo fixo e você faz o seu horário. Se quiser conversar comigo sobre, clique aqui.
Observações:
No modelo de franquias, você precisará poder adicionar franqueados ao seu nome, caso contrário, não será escalável.
No marketing de rede, acesse o site da ABEVD para ver quais empresas estão de acordo com as regras.
Escalabilidade de rede
O valor econômico de uma rede é ela potencializada por 2, assim:
V = N²
Então, 1 X 1 = 1.
2 X 2 = 4.
3 X 3 = 9.
4 X 4 = 16.
E assim sucessivamente.
Dessa forma, preciso concordar com a frase do Robert Kiyosaki:
As pessoas mais ricas do mundo constroem redes, todas as outras procuram emprego.
Veja Thomas Edison, não ficou rico por causa da invenção da lâmpada, e sim, por causa da rede elétrica (General Eletric).
Bill Gates é dono da rede que opera em todos os computadores (Microsoft).
Os exemplos não param…
Essa forma de escalar é muito boa, simplesmente a parte burocrática e complicada, a empresa faz, e você, como empreendedor independente, expande o mercado para ela.
Escalar por meio de franquias
Vamos supor que você é dono de uma empresa e quer expandir o seu negócio.
Devido ao aumento de faturamento e alcance de clientes, mas principalmente, pelo não aumento dos custos, porque o investimento (montagem e manutenção) fica por conta do franqueado, você decide crescer por meio de franquias.
Essa é uma ótima forma de escalar o seu negócio e, com toda a certeza, se possível colocar nas mãos de pessoas que já tenham o conhecimento na área.
Compartilhar o conhecimento da empresa
Você montou a sua empresa, depois montou outra e assim foi indo, ainda ensinou o seu primo a abrir a empresa dele…
Quanto conhecimento você não adquiriu?
Você pode compartilhar o conhecimento da empresa (no mundo dos negócios chamado de Know-how) e a cada empresa que você ajudar, uma parte fica com a sua empresa.
Escalabilidade em inglês
Em inglês, escalável é scalable e escabilidade é scalability.
Conclusão
As startups são modelos de negócios estruturados para crescer de forma escalável.
O modelo de franquias é muito bom para empresas que vendem produtos físicos.
O marketing de rede é muito bom para todas as pessoas, principalmente aquelas que querem ter mais uma fonte de renda e ter o seu próprio negócio sem a parte burocrática.
Pelo marketing digital, independente se for loja online, como afiliado, criador de conteúdo ou outro, o alcance é muito grande.
Suas experiências de vida podem tornar-se um negócio escalável, quem não gostaria de uma ajuda ao criar/crescer o seu negócio?
Neste artigo expliquei o que é escalabilidade e como eu estou fazendo para escalar o meu negócio (MMN e MKTD – quando eu conseguir, falo da minha experiência), como nunca escalei um negócio, preferi não dar dicas e/ou falar como aplicar a escalabilidade no seu negócio… pois estarei falando sem nenhuma prática.
Espero de coração ter te ajudado e, principalmente, você ter percebido a importância do seu negócio ser escalável.
Caso você esteja com alguma dúvida, comenta aqui!
